En "rising star" på vej ind med differentierede produkter
Kotai Heavy Industry har taget udgangspunkt i fuldhydrauliske vejtromler og er efterhånden blevet en stigende stjerne i vejtromleindustrien efter flere års udvikling. På nuværende tidspunkt har Kotai dannet fire store serier og mere end 60 varianter af produkter, herunder fuldt hydrauliske enkeltstålhjul, fuldt hydrauliske dobbeltstålhjul, fuldt hydrauliske gummihjul og affaldskomprimatorer, med tonnage fra 3 tons til 36 tons. I over et årti har den gennemsnitlige årlige eksportmængde af fuldhydrauliske vejvalser været over 200 enheder. Succesen for Kotai Heavy Industry ligger mere i dens stærke tekniske akkumulering og produktion af fuldt hydrauliske enkeltstålhjulsruller, som præcist trænger ind i markedets huller.
Kotai Heavy Industry foreslog, at "at give brugerne mulighed for at nyde fuldt hydrauliske produkter til en mekanisk pris", som er baseret på fuldt hydrauliske vejvalser, og blev hurtigt populær på markedet for vejtromler. Sammenlignet med almindelige mekaniske ruller har Kotai Heavy Industrys fuldhydrauliske ruller væsentligt forbedret klatreevne, vejoverfladekvalitet, køresikkerhed og arbejdseffektivitet. Endnu vigtigere, mens de fokuserer på kvalitetsforbedring, tilpasser Kotai Heavy Industrys fuldt hydrauliske vejtromler deres priser med almindelige mekaniske vejtromler, forpligtet til at give kunderne mulighed for at nyde hydrauliske produkter til en mekanisk pris.
Hydrauliske ruller bruger hydraulisk drev, mens mekaniske ruller bruger mekanisk drev. Forskellen mellem de to ligger i power control platformen, som bestemmer udviklingsretningen for den efterfølgende kontrol. Ifølge Li Shunzhou er den fuldt hydrauliske enkeltstålhjulsrulle rettet mod europæiske standarder, og bremsesystemet er afbrudt. Motor- og pumpeenergisystemet kan også afbrydes samtidigt, så der opnås nødbremsning. Føreren standser motoren og bremser, og der er en nødbremseknap til at kontrollere krisen til et minimum; Mekaniske ruller skal på den anden side trykke på koblingen, når de bremser, og hundreder eller tusinder af operationer om dagen er tilbøjelige til funktionsfejl. Valser vejer normalt titusinder af tons, og når der først opstår en funktionsfejl, er den svær at kontrollere. Derfor er det almindeligt, at mekaniske ruller styrter ned ad stejle skråninger; For det andet er mekaniske ruller generelt baghjulsdrevne og har dårlige klatreevner, mens hydrauliske ruller kan opnå dobbelt- eller fuldhjulstræk og klatre stejle skråninger op til 45 grader uden forhindringer; Endnu en gang har hydrauliske ruller fordelen af fleksibel start og stop. Tager man dækruller som et eksempel, bruges dækruller hovedsageligt til at rulle højtemperatur-asfaltbelægninger. Brugen af mekaniske ruller vil have et tryk på jorden hver gang de starter og stopper, hvilket uundgåeligt vil danne bølger på den rullede vejoverflade. Hydrauliske ruller er mere fleksible, hvilket resulterer i en relativt høj glathed af den rullede vejoverflade og ingen ujævnhed i vejoverfladen.
Opbygning af brandets konkurrenceevne gennem flere kanaler
Et brand er som bekendt et immaterielt aktiv i en virksomhed. Men fra et markedsperspektiv er brand power faktisk en praktisk værdi for virksomheden. Denne praktiske værdi kan give betydelige overskud og også bringe utallige loyale kunder. Markedsydelsen og brugeromdømmet for Kotai Heavy Industrys vejtromler viser fuldt ud deres produktfordele. Produkter af høj kvalitet er kun en del af brandet, og et brand er faktisk en tilstedeværelse, der rækker ud over produkter. Mens man laver gode produkter, skaber Kotai Heavy Industry sit eget unikke mærkeimage gennem flere kanaler såsom agent teambuilding og service. I de senere år har Kotai Heavy Industry især vist mere strålende farver. Det har påbegyndt etableringen af "Professional Brand Alliance for Road Machinery", der integrerer marketingsystemet fra direkte salg til agentursystem og kraftigt fremmer virksomhedsmarkedsføring for at vedtage agentursystem.
For virksomheder i entreprenørmaskinindustrien kommer en stærk markedsføringsevne fra styrken af deres agenter. Hvis der mangler et fremragende forhandlerteam, selvom virksomhedens produkter er avancerede og i top, vil markedet få svært ved at betale. Kotai har længe indset vigtigheden af agenter, og introduktionen af salgskonceptet "at behandle agenter som én familie" illustrerer præcist dette punkt
At the scene, Li Shunzhou also specially showed the "family photo" of the senior management and agents of Kotai Heavy Industry to the reporter of China Road Machinery Network. Kotai has always adhered to the business philosophy of "people-oriented, continuous innovation, and pursuit of perfection", effectively combining its own and agent resource advantages to achieve a "1+1>2" markedseffekt. "Forholdet mellem producenter og agenter er som at blive forelsket. Vi bør behandle hinanden oprigtigt, og at bruge eller lege med andre kan ikke vare længe. Samtidig understreger vi også vigtigheden af at 'matche hinandens familier',” sagde Li Shunzhou humoristisk.
Kotai Heavy Industry implementerer også en unik servicestrategi til at betjene kunder, der ikke kun giver livslang gratis arbejdstid og stærk psykologisk støtte, men lancerer også "Spring Warmth Activity" hvert forår for at varme hver kundes hjerter med oprigtig og oprigtig service. Forårets "Sending Warmth"-aktivitet er en vigtig del af Kotai Heavy Industrys årlige eftersalgsservicearbejde. I produktproduktionen afspejles humaniseret omsorg også.
I den hårde markedskonkurrence er Kotai Heavy Industry ikke faldet ind i vortexen af lavpriskonkurrence, men har vedtaget en strategi om at "hæve højt og slå højt" i produktkonfigurationen. For eksempel er klimaanlægget i Kotai Heavy Industrys ruller en standardvare i serien af produkter, mens nogle mærker af ruller i samme gear vedtager en priskrig for at "krympe" konfigurationen. Hvis der foreslås en klimaanlægskonfiguration, kræves der yderligere 5000 yuan.
"Kotai Manufacturing" sejler oversøisk marked
Som en stigende stjerne inden for vejtromler i Kina har Kotai Heavy Industry altid betragtet forretningsfilosofien om "professionalitet, fokus og lederskab" og missionen om "at lave de bedste fuldt hydrauliske vejtromler i Kina". På det internationale marked har Kotai Heavy Industry efter års markedsudvikling oprindeligt etableret et oversøisk salgs- og servicesystem, og dets produkter eksporteres til mere end 30 lande og regioner som Australien, Rusland, Brasilien, Venezuela, Saudi-Arabien, Algeriet , Iran, Egypten, Chile, Etiopien, Indien og Irak. Eksportmængden af fuldt hydrauliske ruller er blandt de bedste i den indenlandske industri, og det er også blevet en repræsentant for "Made in China" inden for entreprenørmaskiner, kendt som en ny generation af oversøiske virksomheder. Den 29. november 2014 var endnu mere spændende for alle Kotai-folk, og denne dag vil også blive optaget i historien om Kotai Heavy Industrys udvikling. 100 fuldhydrauliske valser blev eksporteret til Nordafrika, hvilket markerer den største eksportordre for fuldhydrauliske valser i Kinas entreprenørmaskineindustri til dato. Midt i et trægt industrimarked har Kotai Heavy Industrys oversøiske markeder blomstret, hvilket endnu en gang bekræfter Kotai Heavy Industrys imponerende styrke inden for produkt- og brandudvikling.
Gode markedsydelser og fremragende produktkvalitet gør "KOTAI", et lavmælt og progressivt nationalt mærke, som bliver mere og mere unikt i charme. Li Shunzhou sagde: "I fremtiden vil Kotai Heavy Industry fokusere mere på produktkvalitet, forfine sine fulde hydrauliske rulleprodukter, forbedre stabiliteten yderligere og etablere et stabilt mærkeimage i kundernes bevidsthed." Vi tror på, at Kotai Heavy Industry vil bevæge sig mod en mere strålende fremtid.