360 sætninger, 1080 ord. Yao Luting, som er ved at fylde 53, og hans betroede team fra Kotai Heavy Industry reciterede "Disciple Rules" ord for ord foran agenter, der var inviteret til at deltage i Business Fair 2017. "Di Zi Gui" blev udarbejdet af Qing-dynastiets folk baseret på læren fra Analects of Confucius, og det er også en ekstremt vigtig del af virksomhedskulturen i Kotai Heavy Industry.
Ved gardinopkaldet forklarede Yao Luting skyndsomt publikum, at det kun var et improviseret træk under hans begejstring. Som General Manager for Qingdao Kotai Heavy Industry Machinery Co., Ltd. har han al mulig grund til at føle sig begejstret eller fuld af ambitioner. I 2015 faldt det samlede salg af større rulleproducenter i Kina fra toppen på 25581 enheder til 10388 enheder; Selvom den fortsatte nedadgående tendens blev stoppet i 2016, var vækstraten ubetydelig. Kotai Heavy Industry blev ikke kun nummer to i salget af fuldhydrauliske vejtromler på landsplan i to på hinanden følgende år, men indvarslede også den højeste vækst i nettofortjenesten siden industriens nedtur. "I 2016 voksede Kotai Heavy Industrys forretning med 24,2%, langt højere end branchens gennemsnit."
Yao Luting sagde, at dette hovedsageligt skyldes de lavere stålpriser og effektiv styring i første halvdel af året, samt det varme salg af store tonnagevalser. I juli købte Guizhou Highway Transportation Equipment and Material Trading Center fire 33t ruller; I Shigatse Lufthavn i Xizang og Gongbujiangda County i Nyingchi bestod Kotai Heavy Industrys 33 og 36t ruller med succes testen af ekstreme forhold. I 2016 udgjorde Kotai Heavy Industrys salg af store tonnage-vejvalser over 30% af industrien.
Han ændrede sin tone og indrømmede, at 2016 også var det sværeste år for Kotai Heavy Industry. Kommercielle banker er meget pessimistiske med hensyn til udsigterne for entreprenørmaskineindustrien og skrumper i stigende grad deres lån ind; Et af de første finansielle leasingselskaber i Kina, Huarong Financial Leasing Co., Ltd., annoncerede sin fulde tilbagetrækning fra entreprenørmaskineindustrien, og den finansieringsleasingvirksomhed, som Kotai Heavy Industry er afhængig af at støtte, blev også afsluttet; Vi har haft flere runder af langvarige forhandlinger med verdens gigant, der har til hensigt at slutte sig til Kotai Heavy Industry, men der har ikke været nogen ideelle resultater. Agenternes manglende evne til at levere varer er blevet en flaskehals for vores hurtige udvikling på grund af økonomiske begrænsninger. I 2016 var det normalt, at Kotai Heavy Industry gik konkurs. På det sværeste tidspunkt søgte agenterne ikke alternative filialer, og det værste resultat udeblev bestemt ikke.
Den 7. januar, ved Kotai Heavy Industry Business Conference 2017, Xinjiang Jinlichen Electromechanical Equipment Co., Ltd., Zhengzhou Jiecheng Construction Machinery Co., Ltd., Weifang Pengyu Construction Machinery Co., Ltd., Hangzhou Guojian Construction Machinery Co., Ltd. og Hubei Yichun Construction Machinery Co., Ltd. blev udvalgt som fremragende agenter for 2016.
"Hvis du har evnen, så vær ikke egoistisk." Agenterne for Kotai Heavy Industry ser ud til at være blevet påvirket af "Discipelreglerne" og deler deres succesfulde erfaringer uden forbehold. Xie Huali, General Manager for Xinjiang Jinlichen Electromechanical Equipment Co., Ltd., udtalte, at før august 2016 var Jinlichens salgspræstation faldet til bunden af de nationale agenter. I de resterende måneder begyndte de at søge efter kunder omkring produktets kernefunktioner, hurtigt fatte brugeroplysninger, analysere potentiel markedskapacitet, levere differentierede løsninger og i sidste ende vende deres forspring. Ge Yajun, General Manager for Zhengzhou Jiecheng Construction Machinery Co., Ltd., sagde, at samarbejdet med Kotai Heavy Industry er gået ind i sit syvende år, og marketingteamet opnåede fremragende resultater i 2016, hvilket er tæt forbundet med virksomhedens implementering af "ledelse som en service for medarbejdere"-konceptet og incitamentsmekanismen baseret på "tofaktorteorien" foreslået af den amerikanske psykolog Frederick Herzberg.
"Agenter er uden tvivl vores største bidragyder til væksten på 24,2 % i 2016, men jeg tror stadig på, at ansatte er den største rigdom i Kotai Heavy Industry," sagde Yao Luting.
Qingdao Qianwan Bonded Port Area er et havneområde i Qingdao Port, beliggende i Qianwan, Huangdao District, Qingdao City. I december 2014 forlod 100 Kotai Heavy Industry fuldhydrauliske ruller eksporteret til Nordafrika herfra. Yao Luting husker stadig tydeligt, at i den periode var virksomhedens kontorbygning særlig stille, med skæreværkstedet, konstruktionsværkstedet, malerværkstedet... alt sammen i en travl scene. Arbejdere arbejder dag og nat, og ledelsespersonale, der er overført fra værkstedet til mellem- og seniorniveau, vender også tilbage til deres tidligere stillinger for at yde støtte. Denne ordre sætter ikke kun en ny rekord for den enkelte eksport af fuldt hydrauliske valser i den kinesiske entreprenørmaskineindustri, men fungerer også som det bedste eksempel på styrken hos Kotai Heavy Industry-teamet. "Tak til de 352 ansatte i virksomheden. Dette hold, der kan kæmpe hårdt, er min stolteste præstation," sagde Yao Luting.
Hvordan styrer man et sted? Confucius svarede den negative embedsmand Ye Gong på denne måde: "De, der er tæt på, siger, dem, der er langt fremme." Yao Luting, der forpligtede sig til "Disciple Regulations", håbede også, at Kotai Heavy Industry var sådan en virksomhed, der blev respekteret af dem, der er tæt på og beundret af dem, der er langt væk.
I Japan, som var stærkt påvirket af den konfucianske kultur, er der stadig mange mennesker, der holder sig til Confucius' lære, og præsidenten for Takeuchi Instituttet, Akio Takeuchi, er sandsynligvis en af dem. Dengang kom Akio Takeuchi på besøg og inspicerede fabrikken i Kotai Heavy Industry som planlagt. Så snart jeg trådte ind i det strukturelle værksted, blev jeg tiltrukket af portrættet af Confucius på skiltet ved indgangen. Inden han nåede at tale, sagde Yao Luting: Kotai Heavy Industry vil huske Confucius' lære, og hele workshoppen vil recitere "Discipelreglementet". "Virkelig - kan han alt udenad?" Akio Takeuchi har måske ikke hørt om "Disciple Regulations", men da han så de tætpakkede kinesiske tegn ved siden af statuen af Confucius, holdt han bevidst en pause for at udtrykke sin tvivl. "Alt vil gøre det!" Yao Luting svarede beslutsomt. Efter at have talt opfordrede han værkstedsdirektøren til at samle alle arbejderne, og lyden af bogen lød i værkstedet som hver morgen før i tiden. Det 1080 ord "Di Zi Gui" fra Analects of Confucius kan måske ikke forstås af præsident Takeuchi, men han ser ud til at have en uforklarlig tillid til de medarbejdere, der dyrkes af en sådan virksomhedskultur. Fra da af begyndte Takeuchi Manufacturing at overdrage rammerne af gravemaskiner eksporteret til det europæiske og amerikanske marked til Kotai Heavy Industries til produktion.
I Kina har Kotai Heavy Industry også fået anerkendelse fra sine jævnaldrende. Den 17. oktober 2016, på "2016 Annual Conference of Pavement and Compaction Machinery Industry" afholdt af Pavement and Compaction Branch af China Construction Machinery Industry Association, blev Kotai Heavy Industry valgt som næstformandsenhed.
Siden etableringen i august 2003 har Kotai Heavy Industry taget det som sit ansvar at udskifte mekaniske valser med fuldt hydrauliske valser. Efter at have produceret uafhængige mærker og kommet ind på hjemmemarkedet er Kotai Heavy Industrys salg i Kina steget med over 30 % i fem på hinanden følgende år; I de seneste to år har salget af fuldhydrauliske vejtromler ligget på andenpladsen i landet, og deres eksport er også forblevet på forkant med branchen. På erhvervskonferencen i 2017 nævnte Yao Luting endnu en gang den sætning, han sagde i et interview i 2010 med journalister - "Kotai Heavy Industry sigter mod at opnå det brancheførende niveau for fuldhydrauliske vejvalser." Hans tonefald var ikke længere så forsigtigt som før. Uanset om der var nogen forvirring i Xizhus hjerte, da han forlod arbejdet i 19 år, må han have fundet svaret nu.
"Lad os arbejde hårdt, for vi er stadig på vej," skrev Yao Luting på sin WeChat-signatur.