Mexico markedsudviklingsstrategi

Det mexicanske marked har en stor "kage", og flere og flere kinesiske sælgere kommer ind på det mexicanske marked. Markedsmiljøet i Mexico bliver også mere kompatibelt og fremmer yderligere udviklingen af ​​kinesiske sælgere på det mexicanske marked.
1, analyse af det mexicanske marked
Mexico, et land med en befolkning på mindre end 130 millioner, er den tredje største økonomi i Latinamerika og den næststørste i verden. Aldersammensætningen af ​​befolkningen i landet er meget ung med et afbalanceret kønsforhold.
Medianalderen for den mexicanske befolkning er omkring 26 år gammel, med 64% af befolkningen i alderen 15-64, hvilket indikerer en meget ung befolkningssammensætning.
Selvom Mexico har en stor befolkning, er det et land med en meget god indkomst for dets folk. I 2022 var dets bruttonationalprodukt (BNP) 1,42 billioner dollars, der blev nummer to i Latinamerika, med et BNP pr. Indbygger, der oversteg $ 10000.
I henhold til undersøgelsen foretaget af National Bureau of Statistics of Mexico og flere afdelinger har Mexico 80,6 millioner internetbrugere, der tegner sig for 70,1% af befolkningen i alderen 6 år og derover. Den unge forbrugergruppe i Mexico har et stort antal og stærk plasticitet. Ifølge statistikker er forbrugere i alderen 25-34 med uafhængige økonomiske kapaciteter loyale brugere af e-handel, hvor kvinder tegner sig for 47% og mænd, der tegner sig for 53%. Andelen af ​​mandlige og kvindelige brugere er afbalanceret, og andelen af ​​e-handelsbrugere i forskellige aldersgrupper er som følger:
I henhold til den mexicanske e-handelsforening (AMVO) i 2022 var salgsindtægterne på det mexicanske e-handelsmarked 528 milliarder pesos (ca. 29,15 milliarder dollars), en årlig årstigning på 23%, der rangerede fjerde i verden, langt højere end den gennemsnitlige vækstrate for den globale e-handelssalg (7,4%) og også markedet med højeste vækst i den højeste vækst i den højeste vækst i den højeste vækst i Latinameren.
I 2022 købte over 63 millioner mennesker i Mexico produkter eller tjenester online, en 1. 7- fold stigning i de sidste fem år. Desuden forbruger 70% af Mexicos internetbrugere over 18 år online.
Det forventes, at i 2025 vil e-handelsskalaen på det mexicanske marked nå ud til 63 milliarder dollars, kun andet til Brasilien; Brugere af e-handel forventes at stige til 77,9 millioner.
Fra 2022 udgør salget af e-handel på det mexicanske marked kun for 6% af det samlede detailsalg, langt lavere end de kinesiske og amerikanske markeder, hvilket indikerer et enormt potentiale for udvikling af e-handel.
Ifølge Tengdaos omfattende datastatistik blev Mexico i 2022 i 2022 den 12. største importør i verden med et importbeløb på 606614607000 amerikanske dollars; Den sammensatte årlige vækstrate for import fra 2014 til 2022 er 5,30%.
I 2022 importerede Mexico aluminium og dets produkter til en værdi af 11,64 milliarder dollars og blev verdens fjerde største importør af aluminium. Samme år var aluminium og dets produkter Mexicos 11. største importerede produkter.
Mexico importerer hovedsageligt fra følgende lande: USA (34,01%), Kina (27,5%), Indien (6,6%), De Forenede Arabiske Emirater (6,3%), Canada (4,3%)
Ifølge Tengdaos omfattende dataanalyse har Mexico vist en stærk vækstmomentum i importen af ​​aluminium og dens produkter. Den gennemsnitlige årlige sammensatte væksthastighed for aluminium og dens produkter overstiger langt det samlede import gennemsnitlige niveau, hvilket indikerer, at efterspørgslen efter aluminiumsprodukter på det mexicanske marked fortsætter med at vokse.
Den gennemsnitlige sammensatte årlige vækstrate for import af forskellige produkter fra 2018 til 2022 i Mexico er 6,01%, og den sammensatte årlige vækstrate for aluminium og dens produkter er 13,43%, langt højere end det gennemsnitlige niveau. Blandt dem viste HS-kode 7612 (aluminiumsbeholdere) den mest markante vækst med en sammensat vækstrate på 31,12% og en stigning på året til år på 46,96% i 21-22. Andre kategorier med betydelig vækst inkluderer 7606 (aluminiumsark), 7601 (uforarbejdet rå aluminium) og 7602 (aluminiumsaffald) med en sammensat vækstrate på 16,01% for 7606. Både 7601 og 7602 erfarne år for året vækst på over 40% i 21-22.
HS -kode 7612, aluminiumscontainere er en af ​​de mest markant voksende kategorier i aluminium og dens produkter. Dens sammensatte vækstrate er så høj som 31,12%, hvilket indikerer en betydelig stigning i Mexicos efterspørgsel efter aluminiumscontainere i emballage, opbevaring og transport. Dette kan afspejle den voksende efterspørgsel fra forbrugere af Black Columbia for praktisk emballage og sikker transport samt udviklingen af ​​beslægtede industrier.
HS -kode 7606, aluminiumsarket viser også en god væksttrend med en sammensat vækstrate på 16,01%. Dette indikerer, at Mexicos efterspørgsel efter aluminiumsark støt stigende inden for byggeri og fremstilling, som kan være drevet af investering og udvikling i konstruktions- og industrisektorerne.
Der har også været en signifikant stigning i uforarbejdet rå aluminium (HS CDE 7601) og aluminiumsaffald (HS -kode 7602). Dette kan være relateret til Mexicos stigende efterspørgsel efter råmaterialer og bekymring for miljømæssig bæredygtighed. Den stigende efterspørgsel efter uforarbejdet rå aluminium og aluminiumsaffald i Mexico kan afspejle en voksende vægt på bæredygtige materialer og cirkulær økonomi.
Aluminiums- og dets produkters marked i Mexico er fortsat med at vokse i de sidste par år, især inden for aluminiumscontainere, aluminiumsark, uforarbejdet rå aluminiumsmaterialer og aluminiumsaffald. Dette giver en mulighed for udenrigshandelsselskaber, der kommer ind på det mexicanske marked, til at fokusere på disse potentielle industrier og imødekomme efterspørgslen efter aluminium og dets produkter på det mexicanske marked.
2, fordelene ved at eksportere kinesiske varer til Mexico
01 Geografisk placeringsfordel
Den geografiske afstand mellem Kina og Mexico er relativt langt, men Kina har direkte luftruter med Mexico, kombineret med præferentielle politikker som bilaterale frihandelsaftaler, der gør transport og importomkostninger for kinesiske varer lavere.
02 Handelsaftale
Mexico har underskrevet frihandelsaftaler med flere lande, herunder den nordamerikanske frihandelsaftale (NAFTA, nu opdateret som USMCA), Den Europæiske Union, Japan og andre. Handelsaftalen har lettet handelen mellem Mexico og disse lande, hvilket reducerer toldsatser og handelsbarrierer.
03 Prisfordel
På grund af udviklingen af ​​Kinas produktionsindustri og omkostningskontrolfunktioner er enhedsprisen på kinesiske varer relativt lav, hvilket gør dem mere konkurrencedygtige på det mexicanske marked.
04 Kulturel nærhed
Kina og Mexico har mange ligheder i kultur og historie, og denne kulturelle nærhed kan hjælpe kinesiske produkter lettere at blive accepteret og velkommen på det mexicanske marked.
05 Markedets efterspørgsel og industriel udvikling
Mexico kan have etableret stabile samarbejdsrelationer med specifikke lande i supplys og handelssamarbejde. Disse lande kan have en konkurrencefordel i aluminiumsressourceudvinding, behandling og produktion og kan give stabil aluminiumsforsyning til Mexico. Mexico kan overveje at samarbejde med disse lande for at sikre stabil forsyning og kvalitet af aluminiumsprodukter.
06 Forsyningskæde og samarbejdsrelationer
De vigtigste lande, som Mexico vælger at importere aluminium, er ofte tæt knyttet til dens markedets efterspørgsel og industriel udvikling. Mexico kan vælge at importere aluminiumsprodukter for at imødekomme behovene i dens konstruktion, fremstilling, emballering og andre brancher. Derfor kan Mexico have en tendens til at importere aluminium fra lande med stor markedsefterspørgsel og udviklede fremstillingsindustrier, såsom USA og Kina.
07 Handelspolitik og toldsatser
Mexicos handel og toldpolitik vil også påvirke de lande, der vælger at importere aluminium. F.eks. Kan Mexico tilskynde eller begrænse aluminiumshandel med specifikke lande ved at justere told og handelspolitikker.
3, China Mexico Policy Factors
Gunstige politikker
1. USMCA (United States Mexico Canada Aftale)
Den aftal, der blev underskrevet af Mexico med De Forenede Stater og Canada, trådte i kraft den 1. juli 2020 og erstattede den nordamerikanske frihandelsaftale (NAFTA); Denne aftale reducerer handelsbarrierer og fremmer handel mellem Mexico og disse to lande, herunder import af aluminium og dens produkter.
2. befriede økonomiske politikker
Mexico har implementeret en liberaliseret økonomisk politik, der tilskynder til fri markedskonkurrence og udenlandske investeringer; Dette giver flere forretningsmuligheder og investeringsmiljø for importører, hvilket er befordrende for væksten af ​​mexicansk aluminiumsimport.
Bivirkninger
1. Anti -dumpingforanstaltninger
Mexico implementerer anti-dumpingforanstaltninger på aluminiumskogegrej, der stammer fra eller importeres fra Kina; Den endelige afgørelse, der blev afgivet den 13. oktober 2016, inklusive indførelse af anti-dumpingopgaver på produkter under referenceprisen og indførelsen af ​​forskellige skattebeløb på forskellige eksportører, træder i kraft fra 14. oktober 2021 og vil fortsætte i 5 år.
2. Tariffer og handelsbegrænsninger
Mexico kan indføre told og handelsbegrænsninger for visse aluminium og dens produkter for at beskytte dens indenlandske industrier eller justere handelsbalancen; Disse takster og begrænsninger kan øge importomkostningerne og handelsbarrierer, hvilket påvirker Mexicos aluminiumsimport negativt.
3. importkvote
Mexico kan indstille importkvotebegrænsninger for at begrænse importmængden af ​​specifikt aluminium og dens produkter; Importkvoter kan beskytte indenlandske industrier ved at begrænse importmængderne, men kan også pålægge importører og forsyningskæder begrænsninger.
4, udvikle kanaler og metoder til mexicanske kunder
1. Lokale udstillinger i Mexico
Canton Fair anbefales til indenlandske udstillinger, men mexicanske forretningsfolk deltager også sjældent. Hvis man fokuserer på det mexicanske marked, anbefales det at deltage i udstillinger lokalt i Mexico. Udstillingerne for hardware og byggemateriale i Mexico har en høj fodtrafik. Hvis du har interesserede klienter, skal du sørge for at informere dem om standen nummer på en rettidig måde og invitere dem til at deltage, da det er let at sikre et sted.
2. mexicanske import tolddata
Brug af import tolddata fra Mexico til hurtigt at få målkøbere er en hurtig måde at finde kunder på, og køb af data kan overvejes. Du kan se efter nogle gratis mexicanske tolddata og se, om de kan bruges.
For eksempel ved at bruge Tengdao udenrigshandel til at udvikle mexicanske kunder:
I "Business Discovery" -søgningsboksen, skal du indtaste "Produktnøgleord", "HS -kode", "firmanavn", "SCI -kode" og andre betingelser for at søge, og du kan se alle udenlandske købere, der har en købsbehov efter produktet; Hvis landet vælger "Mexico", kan du se mexicanske købere, der har et køb efterspørgsel efter produktet.
Føj målkunder til Business Intelligence -radaren for at få en klar forståelse af potentielle kunders købetid, målkunder, mængde, pris, frekvens og forhold. Afbilder nøjagtigt kundeprofiler for at give beslutningsgrundlag for udvikling og følge op med kunderne.
3. Lokal Senior Industry Association i Mexico
Der er mange foreninger i Mexico, der kan bruges til at udvikle kunder, og resultaterne er meget gode. Google Søgning: Produktnøgleord+Mexico+Association, søg efter produktrelaterede foreninger, analyserer og screenforeningsmedlemmer og finder potentielle kunder.
4. mexicanske gule sider
Mexicanske gule sider: http://www.seccionamarilla.com.mx/ Mexico Eksportliste: http://www.lameibiz.com/ Mexico søgning gule sider: http://www.yellow.htm
Du kan prøve disse gule sider websteder og finde mange potentielle kunder. Vær ikke bange for problemer, måden at konkurrere med kunder gratis på er tålmodighed og udholdenhed. Hvis du vil have kunder, skal du være flittig og hårdtarbejdende sammenlignet med andre.
5. Mexicansk B2B
http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/
Dette er velkendte B2B-platforme i Mexico, der giver brugerne mulighed for at registrere og offentliggøre produkter, vælge en platform baseret på deres branchepræferencer for betalt indrejse og modtage forespørgsler. Når du udgiver produkter, skal du sørge for at bruge spansk. Forbedre din sprogfærdighed, og der er mange fordele.
6. Lokale søgemaskiner i Mexico
Google: http://www.google.com.mx/ lokale søgemaskiner i Mexico: http://www.mexicoweb.com.mx/
Oversættelse af produktnøgleord til spansk, søgning, gradvist filtrering og analyse, kan finde mange potentielle købere. Du skal have tålmodighed, planlægge din søgning og føre gode poster. Mange udenrigshandelssælgere taber ved ikke at holde ud og opgive halvvejs gennem søgningen. Hvis du kan vedvare, vil der bestemt være mange gevinster.
Du kan bruge disse søgeord: Produktnøgleord (+firmanavn Suffiks/e -mail -suffiks/importører/købere/firma/grossist/detailhandler/leverandør/leverandør/...), ændre nøgleord flere gange og foretage statistikker om forespørgselsresultaterne.
7. Udenlandske sociale medieplatforme
De sociale platforme, som mexicanere ofte bruger, inkluderer Facebook LinkedIn, YouTube, udenrigshandelspersonale kan fuldt ud bruge disse platforme til virksomhedsfremme og produktfremme, men disse platformapplikationer skal følge visse regler, ellers vil de blive forbudt. Det er vigtigt at undgå hyppig sammenføjning af mennesker, grupper og reklamer.
Et forslag til alle: Sørg for at sende artikler fra kundens perspektiv, såsom tekniske artikler relateret til produkter, nyheder relateret til brancheøkosystemet, vedligeholdelsesmetoder for produkter osv., Og nævne dine produkter og firma i passende positioner. Ikke kun vil du ikke blive forbudt, men du vil også modtage kundens smag og opmærksomhed. Over tid vil du naturligvis tage initiativet til at konsultere dig. Når kunden aktivt konsulterer dig, har du fordelen ved at lukke ordren.
Du kan søge efter "Firmanavnet og kontaktpersonnavnet på potentielle mexicanske kunder" indsamlet gennem ovennævnte metoder på disse sociale medieplatforme for at få flere kontaktoplysninger for virksomheden og endda kontaktoplysningerne for den indkøbsbeslutning. Du kan direkte kommunikere og forhandle med dem online, hvilket er hurtigere end e-mail-opfølgningseffektivitet.
Uden behov for at bruge tid og kræfter på at søge gennem flere kanaler, samler Tengdao udenrigshandelsplatform information om nøglebeslutningspersoner, e-mail-adresser, LinkedIn, Facebook og mere. Det kan direkte linke til mainstream sociale medieplatforme som LinkedIn, hjælpe virksomheder hurtigt med at skabe kontakt med deres målgruppe og hjælpe med kundeudvikling.
Egenskaberne ved lav pris og god kvalitet gør kinesiske produkter populære i Mexico. Især efter pandemien er mexicanerne mere opmærksomme på omkostningseffektiviteten af ​​deres produkter. Nationale produkter er også blevet populære blandt mexicanere, og fordelene ved kinesiske eksportører er fuldt demonstreret. Det blomstrende mexicanske marked, udenlandske forhandlere griber muligheden for hurtigt at komme om bord!