Når vi taler om Türkiye, vil mange mennesker tænke på luftballoner, som er et godt sted at rejse. Som udenrigshandelsprofessionel bør man også erkende, at det er et godt marked for udenrigshandelseksport og et godt sted at tjene penge. Ifølge statistikker har Türkiye en befolkning på næsten 80 millioner, en betydelig markedsefterspørgsel og hurtig økonomisk udvikling. Men de lokale ressourcer er knappe, og mange produkter er afhængige af import, såsom elektricitet, maskiner, olie, kemikalier, halvfabrikata, brændstof, transportudstyr osv. Så hvordan åbner man Türkiye-markedet?
Vær opmærksom på følgende syv punkter, når du handler og handler med kunder i Türkiye:
1. Türkiye forretningsmænd er meget kloge og kan forhandle meget godt. Sørg for at efterlade tilstrækkelig plads, når du citerer.
2. Tyrkere er ikke effektive og kan lide at udsætte. Vær forberedt på at "vente". Du vil tabe, hvis du "rusher".
3. Kunder i Türkiye foretrækker billige produkter af acceptabel kvalitet og har ingen særlige krav til mærker. Under kommunikation er det muligt at udforske den højeste pris, som kunden kan acceptere, og se om der er en fortjeneste for denne pris. Hvis det er urimeligt, kan kunden blive opgivet.
4. Når du handler med kunder i Türkiye, skal kvaliteten af eksportprodukter garanteres, og ukvalificerede produkter kan ikke leveres på grund af kundernes prisnedsættelse. De mest almindelige problemer i den økonomiske og handelsmæssige udveksling mellem Kina og Tyrkiet har altid været relateret til produktkvalitet.
5. Nogle kunder i Türkiye vil bede om kredit, når de foretager betaling, og vil skrive en dårlig check til dig. Andre vil trække en veksel med deres personlige ejendom som sikkerhed. Det er bedre ikke at acceptere en sådan betalingsmetode. Prøv at lade ham betale direkte, og hvis ikke, så lad ham bruge rembursbetalingsmetoden, som er den sikreste måde. Fordi åbning af et remburs i en bank i Türkiye kræver 100 % sikkerhed i aktiver, og så længe kunden indløser dokumentet, er opkrævningen af udenlandsk valuta garanteret.
6. Når du handler med kunder i Türkiye, bør du også forstå deres toldpolitikker. Ellers vil varerne blive tilbageholdt af toldvæsenet og dumpet til en lav pris, og du vil kun tabe. Det er vigtigt at forstå følgende toldpolitikker:
Hvis de indgående varer efterlades i tolden i mere end 4 måneder, kan toldvæsenet behandle varepartiet som uhævede varer og have ret til at auktionere dem. Så uanset hvilke problemer der opstår lokalt, skal vi være opmærksomme på dette tidspunkt, da ikke at erkende det kan resultere i at miste alt.
I henhold til reglerne fra Türkiye Customs, hvis varerne skal trækkes tilbage eller overføres efter ankomst til havnen, skal der være en formel "Notice of Rejection" udstedt af modtageren. Uden denne meddelelse må varerne ikke trækkes tilbage eller overføres.
Hvis varerne af forskellige årsager bortauktioneres af toldvæsenet, er den oprindelige importør den første, der har købsretten, det vil sige den første køber. (Bemærk venligst, at mange illegale virksomheder i Türkiye blot griber denne bestemmelse og bruger forskellige midler til at forsinke tiden, hvilket fører til den endelige toldauktion, og disse ulovlige forhandlere køber til en meget lav pris.)
7. For at gøre forretninger med kunder i Türkiye bør eksportvirksomheder certificeres af Türkiyes ambassade og konsulat i Kina og gennemgå de relevante procedurer for at lette en smidig afvikling af udenlandsk valuta og en gnidningsløs toldbehandling af importører.
